Schwarzkopf Natursteine aus Güglingen ist seit 1913 die erste Adresse, wenn aus Naturstein präzise Lösungen für Küche, Wohnbau und Erinnerungsorte entstehen sollen. Ein Handwerksbetrieb mit hervorragendem Ruf, stabilen Anfragen und einer hohen Abschlussquote – aber mit einer Website, die diese Qualität nicht widerspiegelte. plan IT hat das geändert: nicht mit einem schnellen Redesign, sondern mit einer Strategie, die zuerst die Richtung klärte und dann jeden Stein der neuen Website an die richtige Stelle setzte.

Die größte Herausforderung von Schwarzkopf war keine, die man auf den ersten Blick erwartet. Es fehlte nicht an Nachfrage. Im Gegenteil: Der Betrieb bekam zuverlässig Anfragen und schloss überdurchschnittlich oft ab. Das eigentliche Problem lag in der Passung der Anfragen.

Viele Interessenten wünschten sich ein hochwertiges Ergebnis, brachten aber kein realistisches Budget mit. Gleichzeitig arbeiteten einzelne Wettbewerber stark über den Preis und über vermeintlich günstige Einstiegslösungen. Die bestehende Website konnte dem wenig entgegensetzen: Sie informierte, aber sie sortierte nicht vor. Sie zeigte Leistungen, aber sie machte den Unterschied zwischen Schwarzkopf und einem reinen Stein-Lieferanten nicht greifbar.

Dazu kam: Die fachliche Tiefe und die Sorgfalt, für die Schwarzkopf seit über 110 Jahren steht, waren digital kaum sichtbar. In den Suchmaschinen fehlte eine klare Struktur, die genau dort auffindbar macht, wo Kunden mit konkretem Bedarf suchen – ob nach „Küchenarbeitsplatte aus Stein", „Grabstein kaufen" oder „Naturstein Heilbronn".

Bevor eine einzige Zeile Code oder Text entstand, haben wir die Grundlage gelegt. In einem Strategie-Kickoff mit ausführlichem Fragebogen, Zielgruppen- und Positionierungsarbeit sowie eigenen Keyword-Analysen haben wir herausgearbeitet, was Schwarzkopf wirklich ausmacht – und wo digital der Hebel liegt. Das Ergebnis war eine vollständige digitale Unternehmens- und Marketingstrategie, die wir anschließend Schritt für Schritt in die neue Website übersetzt haben.

Klare Positionierung als Premium-Lösungsanbieter

Wir haben Schwarzkopf konsequent vom klassischen „Natursteinanbieter" zum präzisen Lösungsanbieter geschärft. Die Leitidee „Best in Stone" zieht sich heute als Qualitätsversprechen durch die gesamte Website – getragen von den Markenwerten Präzision, Qualität, Verlässlichkeit, Menschlichkeit und über 110 Jahren Erfahrung.

SEO-Architektur in Themenclustern

Den Kern der Strategie bildet eine durchdachte SEO-Architektur in Themenclustern – statt einer losen Sammlung von Seiten. Konzipiert haben wir die gesamte Naturstein-Welt von Schwarzkopf in klar definierten Clustern: Küchenarbeitsplatten mit eigenen Material-Seiten zu Granit, Keramik und Quarz, Wohnbau & Innenausbau mit Bereichen wie Boden, Wandverkleidung, Treppen, Bad, Terrasse und Garten, Grabmale & Erinnerungsorte sowie lokale Landingpages für die Region Heilbronn, Sinsheim, Mannheim und Karlsruhe. Jedes Cluster erhält eine eindeutige Zielseite und eine klare Suchabsicht und greift sowohl Fachbegriffe als auch die Alltagssprache und die typischen Fragen der Suchenden auf. Die zentralen Vertriebsseiten sind bereits live – die Architektur ist von Beginn an so angelegt, dass die weiteren Cluster planvoll Schritt für Schritt folgen.

Eine Website, die zum Anruf führt

Der wichtigste Vertriebskanal von Schwarzkopf ist und bleibt das persönliche Gespräch. Deshalb haben wir die Telefonnummer als zentralen Call-to-Action auf allen wichtigen Seiten verankert und einen mehrstufigen Anfrage-Assistenten geschaffen, der Projekt, Material, Zeitrahmen und Kontaktdaten sauber abfragt – inklusive Upload für Fotos, Skizzen und Pläne. So gehen Anfragen bereits vorqualifiziert in den Vertrieb.

Vertrauen sichtbar gemacht

Echte Google-Bewertungen, ein filterbarer Projektbereich mit über 30 hochwertigen Referenzen und ein ruhiger, eigenständig gestalteter Grabmalbereich machen die Qualität und das Feingefühl des Betriebs digital erlebbar.

Aus einem starken Handwerksbetrieb ist ein ebenso starker digitaler Auftritt geworden. Die neue Website von Schwarzkopf Natursteine macht auf den ersten Blick klar, wofür das Unternehmen steht: hochwertige Natursteinlösungen für Küche, Wohnbau und Erinnerungsorte – präzise geplant, ehrlich beraten und verlässlich umgesetzt.

Die drei Leistungswelten holen Privatkunden ebenso ab wie Küchenstudios, Schreiner, Ofenbauer, Bauträger und Grabmalkunden. Die saubere SEO-Struktur sorgt dafür, dass Schwarzkopf genau dort auffindbar ist, wo Kunden mit konkretem Bedarf und realistischer Erwartung suchen. Und der mehrstufige Anfrage-Assistent stellt sicher, dass die richtigen Anfragen vorbereitet im Vertrieb ankommen – statt unpassende Anfragen Zeit zu kosten.

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